预备知识的学习要点 | 知识扩展的学习要点: | |
初级模拟:
谈判准备阶段
单项交易价格的磋商 |
1、如何为谈判做准备?
2、怎样发现合作剩余?
3、哈佛谈判原则
|
1、如何讨价还价?
2、谈判高手应具备的态度和信念
3、博弈论在谈判中的应用
|
中级模拟:
谈判冲突阶段
谈判技能的运用 |
1、谈判出现分歧的原因
2、制造僵局与打破僵局
3、实施威胁与化解威胁 |
1、谈判力的来源
2、如何实现双赢?
3、如何处理冲突与合作的相互转化? |
高级模拟:
各类型谈判阶段
谈判中的配合与应变 |
1、谈判的重建
2、合同文本的谈判
3、技术合作的谈判
4、公司并购的谈判
5、劳资冲突的谈判
6、公共危机的谈判 |
1、谈判的个体差异
2、跨文化谈判
3、谈判沟通的艺术 |